04.19.2010
文章出處：工商時報／作者：何英煒、林淑惠／時間：2010.04.06

　　砸60億元，聯強籌建中國運籌中心！聯強總裁杜書伍接受本報專訪時表示，除了要在澳洲擴增雪梨運籌中心，中國將是未來2年聯強海外布局及投資重鎮，公司規畫2年內重砸新台幣60億元，要在中國完成20座運籌中心，除了完工的5座，2011年之前還會再新增15座。

　　杜書伍強調，對聯強來說，未來2-3年，海外運籌中心布局，是非常重要的一環，其中，澳洲已在墨爾本設立運籌中心外，也決定在雪梨擴增一座，而且考量當地人力太貴，這座運籌中心會採高度自動化，投資金額約在2,500-3,000萬美元。

　　聯強在大陸已完工啟用的運籌中心包括上海、南京、成都、北京、瀋陽5座，已動工興建的有天津、西安及杭州，準備動工的包括昆明、廣州、蘇州、青島、濟南、武漢。另外，重慶及鄭州則在協商中。

　　杜書伍強調，聯強今年會在大陸投注很大心力，海外運籌中心都以自有土地為原則，這2年來，聯強在大陸找地的速度已經快很多，未來2年內，聯強在大陸的運籌中心會由目前5個擴大至20個。至於東南亞市場，杜書伍強調，目前並沒有想到要到當地設立海外運籌中心的打算。

　　在通訊通路部份，杜書伍認為目前還在練兵階段，不過，以聯強已在大陸設立50幾個分公司並涵蓋1,200個城市配送腹地，並且一、二、三級重要城市幾乎都已經布點進去的情況看起來，聯強的通訊通路已經擴及大陸全國，但未來還要再持續擴大，法人推估未來聯強來自大陸通訊通路的營收挹注將相當可觀。目前，聯強是諾基亞在大陸唯一取得FD（FullfilmentDistributor，手機直供）通路代理商。

　　至於未來聯強是否考慮以併購方式擴大聯強國內及海外市占版圖？杜書伍強調，目前並沒有這項計畫，但是，如果國內外市場有不錯的對象，時機點也適合，也會評估看看，就併購議題來說，海外市場是比較有機會，不過，今年到目前，聯強並沒有併購計畫。


聯強業務廣 自認最合適

　　聯強國際總裁杜書伍接受本報記者專訪時，證實聯強將爭取台北資訊園區BOT案（光華商場2期），他表示，聯強的業務包山包海，與上下游合作夥伴關係緊密、而且耕耘資訊產業已經30年，因此「我認為我們是最適合的」。

　　台北資訊園區BOT案，目前已吸引5大財團共同競逐爭取該標案，包括台灣首富郭台銘的鴻海集團、郭台銘胞弟郭台強的正崴集團與創見共同組成T3聯盟、還有在大陸經營百腦匯有成的藍天電腦，台開與順發科技也結盟攜手。亞太第一大資訊通路商聯強國際較為低調，但也展現十足的信心。

　　杜書伍表示，台灣是資訊王國，但一直都沒有一個具象指標，即使有也都相當零散、能見度不高。台北資訊園區BOT案正好位於光華商場，原本就有群聚基礎，而台北資訊園區也希望將台灣資訊王國地位、變成具像化的指標，並成為許多活動的中心點位置。

　　聯強經營團隊30幾年前，將英特爾（Intel）的處理器（CPU）引進台灣，這些年來一直不斷介紹新技術、新產品、也做行銷。所有想要賣進台灣的國際品牌，幾乎都會找聯強來代理。也因此，聯強比消費者提早1、2季，知道未來新產品的樣貌和趨勢，上市之前，聯強都會與原廠研究要做什麼樣的行銷活動和配套措施。

　　聯強在台灣做代理、經銷30幾年，長期配合品牌商做行銷推廣，對聯強而言，這就像空氣、水，一般的自然。台灣下游廠商幾乎每一個都是聯強的客戶。

　　也因為聯強所處的產業位置，對於上游、或是下游都非常清楚，對產品的未來性掌握度也很高，與台灣的上下游供應商的配合默契十足，公司內部也有專人在搜集及研究市場情報。未來，聯強希望整合這些能力和專長，將其聚焦在一個點。